Se você ainda não escolheu como sua empresa vai distribuir seus produtos, está na hora de tomar essa decisão importante. Os canais de distribuição são essenciais para determinar como seus produtos chegam aos clientes finais e têm um impacto direto nas vendas. 

Existem diversos tipos e níveis de canais, e o primeiro passo é compreender cada um deles – atacadistas e varejistas desempenham papéis cruciais, pois são eles que tornam os produtos acessíveis a consumidores como você e eu. Portanto, entender essas opções é fundamental para o sucesso do seu negócio.

Canais de distribuição de logística

Até um produto chegar à prateleira de uma loja ou supermercado, ele percorre um longo caminho, passando pelos canais de distribuição de logística. Esses canais incluem intermediários que garantem que as matérias-primas cheguem aos fabricantes e, a partir daí, as mercadorias cheguem aos varejistas e atacadistas.

É importante notar que quanto mais canais de logística estão envolvidos, mais aumentam os custos de produção e distribuição. Isso é especialmente evidente em produtos importados, que tendem a ser mais caros devido à extensa rede de distribuição envolvida em cada etapa do processo logístico.

Distribuição Intensiva

Os canais de distribuição intensiva são aqueles que lidam com várias marcas, produtos ou ambos simultaneamente. Um exemplo claro disso são as grandes redes de supermercados e atacadistas. Elas geralmente operam como canais de nível 1, o que significa que dependem apenas de um intermediário para disponibilizar produtos em suas lojas. No entanto, em certas situações e dependendo do tipo de mercadoria, também podem atuar como canais de nível 3.

Distribuição seletiva

Se você decidir focar apenas em um tipo de produto ou em um conjunto restrito de marcas, estará optando por uma distribuição seletiva. Um exemplo disso são as lojas de eletroeletrônicos, mas qualquer loja especializada em um segmento específico pode se enquadrar nessa categoria. O que importa, nesse contexto, é que a variedade de produtos seja limitada a um nicho específico ou que haja uma restrição na quantidade de marcas disponíveis.

Distribuição exclusiva

Na distribuição exclusiva, o ponto de venda opera de forma exclusiva com um único tipo de produto ou um fornecedor específico. Isso significa que a loja se dedica inteiramente a uma marca, linha de produtos ou fabricante exclusivo. Essa estratégia pode ser vista em boutiques de luxo que oferecem apenas uma marca renomada ou em concessionárias que vendem carros de uma única fabricante.

A vantagem desse modelo é que ele permite um foco total na qualidade e no posicionamento da marca, criando uma experiência única para os clientes que buscam produtos ou serviços específicos. 

Tenha KPIs relevantes

É essencial que os canais de distribuição utilizem indicadores de desempenho significativos para avaliar seu sucesso.

Alguns exemplos dos mais relevantes são:

  • KPI Percentual de entregas atrasadas
  • KPI Percentual de entregas realizadas no prazo
  • KPI Percentual de entregas com não conformidade
  • KPI Tempo de espera para resolução de problemas
  • KPI Acuracidade na emissão de Conhecimento de Transporte
  • KPI Margem de lucro média
  • KPI On Time Delivery – OTD

Agora que você já conhece os principais canais de distribuição, otimize o seu tempo e impulsione suas vendas. O TradePRO Promoter é uma ferramenta que te ajuda a utilizar e mensurar todas as possibilidades de estratégia de trade marketing para o seu negócio.


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