Cross merchandising nada mais é que uma estratégia para estimular as vendas no PDV. Com ela, o consumidor acaba adquirindo mais itens por se sentir atraído pela experiência, a famosa compra por impulso.
Mas afinal, você conhece bem o seu produto? Parece óbvio, mas é muito importante identificar as aplicações, formas de utilização e de consumo dele para elaborar uma boa estratégia de cross merchandising.
No supermercado, por exemplo, o pão de alho não deve ficar na área dos pães, pois esse produto é geralmente utilizado em churrascos, então, deve compor a sessão de carnes. Perceberam a diferença?
Confira abaixo mais algumas dicas de cross merchandising para o sucesso das suas vendas:
- Demonstrações de produtos: para fazer com que seu público conheça um novo sabor de produto, por exemplo, invista em degustação no PDV.
- Associar itens que podem ser consumidos em conjunto: queijos + vinhos, por exemplo. Ou, leite condensado + achocolatado.
- Utilizar datas comemorativas para combinar produtos com boas experiências: para o Dia dos Namorados, por exemplo, experimente unir vinhos, chocolates, flores e capriche na apresentação de uma gôndola romântica.
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